11月10日，第六届进博会在上海闭幕。据统计，本届进博会按一年计意向成交金额784.1亿美元，比上届增长6.7%，创下新高。
　　2018年，进博会作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会成功召开，在国际采购、投资促进、人文交流和开放合作等方面均取得了积极成效，六年期间，进博会已成为中国对外开放的重要窗口。
　　今年，逾3400家企业在国家会展中心（上海）展馆相约而聚，其中特斯拉、雀巢、资生堂等约200多个展商已是连续六年参展的“全勤生”，他们眼里的进博会有哪些“变”与“不变”；纽仕兰、达能等厂商更是已“预约”参加第七届进博会，是什么吸引企业连续参展，进博会又为他们提供了怎样的合作机遇？
朋友变热情不变
　　2018年首届进博会举办以来，“朋友圈”持续扩大，新老朋友共赴“中国之约”。
　　“进博会现在正越办越好，无论是参展企业的数量还是产品质量方面，每一年都有所提升，尽管疫情三年对之前参展有所影响，但在这届全线下活动已经恢复甚至超越之前的水平。”已经是第六次参加进博会的日本贸易振兴机构（JETRO）进博会项目总监徐晓蕾对《国际金融报》记者表达了对今年进博会热度恢复的喜悦。JETRO今年在参展产品上也有所准备，在“食品”与“消费品”两大展区设立JAPAN MALL展区，推出清酒、烧酒、威士忌、梅酒等多达150余款的日本产酒类，是去年参展数量的3倍以上。
　　谈及这六年来进博会的变化，“朋友变多、交流变广”，这是多家连续六年参展商的共识。
　　“连续6年参加进博会，除了品牌关注度，进博会‘朋友圈’越来越大，也让澳优收获了更多的全球合作伙伴，更深度融入全球市场。”澳优展台负责人向《国际金融报》记者表示，从初次参展至今，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特5年间销售额同比增长76.63%，目前全球唯一一个营收突破30亿元的羊奶粉品牌，目前已销售至全球共计66个国家和地区，包括俄罗斯、卡塔尔、沙特阿拉伯在内的多个“一带一路”国家和地区。
　　除了“老朋友”，本届进博会还迎来了不少“新朋友”。
　　国家展有11个国家首次参展，34个国家首次线下参展；企业展吸引近20家世界500强和行业龙头企业，500多家中小企业首次签约参展。
　　这是历届进博会对交流促进作用的体现。很多国际品牌初入中国市场并非一帆风顺，而通过进博会这个平台“广交朋友”，就成为企业“少走弯路”的良好契机。全球营养品制造巨头Brunel Healthcare Manufacturing Limited中国区总经理史解矛在进博会期间论坛上表示，作为全球化的制造商，在服务中国消费者时发现，哪怕在欧美已经十分畅销的商品，在中国也会遇到“水土不服”的情况。
　　加拿大食品精品展台上的爱岛蜂蜜酒业公司就是本届进博会的“新朋友”之一。
　　“明年再来参加的话一定要准备充分。”爱岛蜂蜜酒业公司业务经理戏称，展台工作人员正在邀请观众品鉴奶酪饼干和蜂蜜酒，作为第一次来到进博会的新朋友，他们的经验稍显不足，“特别多人来展台参观，我们产品带的不够多，想品尝的人品尝不了，但是也很高兴能通过这次进博会看见中国消费者有这么多的需求”。
　　作为第一次参加进博会的“新朋友”，他向记者透露了对中国市场的期待，“我们非常想进入中国市场，是一片蓝海”。对这位新朋友而言，进博会除了是消费者展示产品的平台，更重要的是有机会寻求合适的合作伙伴，让这款加拿大本地特色蜂蜜酒早日进入中国市场，据他透露，参展这几天已收到某电商平台采购负责人的业务洽谈邀请。
　　本届进博会上，记者还注意到一位特殊的“新朋友”。
　　作为一家中国企业，它的展位汇聚了200余款进口商品，从泰国椰青、澳洲石烤面包到英国保健品和秘鲁的朱顶红蜡球，覆盖了消费者吃喝玩乐的多重场景。今年是盒马首次以独立展商身份参与进博会，盒马展台负责人对《国际金融报》记者表示，虽然是第一次独立参展，但盒马对进博会并不陌生，采购人员每年展会期间都会与展商交流洽谈，帮助他们走进中国市场的过程中少走弯路。
　　作为中国市场最有影响力的生鲜商超品牌之一，盒马成为国际品牌进入中国市场重要渠道选择，进博首日，盒马就与Casino、Gavottes等与7家法国企业签订合作协议，预计3年内的法国商品采购额将达到30亿元。
展品变 “溢出效应”不变
　　从“头回客”到“回头客”，这些展商最能感受到进博会对合作交流的促进作用。
　　“去年科德宝电能系统集团在进博会完成中国首秀，推出了可再生PET汽车顶棚基材，进博效应帮助集团获得了多个订单，与多家商用车和造船企业达成合作意向，并加速了量产流程。”第二次参会的科德宝集团带来了更创新的展品，中国地区代表王嘉毓告诉《国际金融报》记者，去年科德宝首次参展，就感受到了进博会的溢出效应，“除了与行业伙伴进行技术交流，还加强了与许多潜在客户的联系。”因此，今年科德宝选择继续参加进博会，进一步拓展在中国市场的发展维度。
　　米其林也对进博会的“溢出效应”深有认同。“在参加2020年进博会之后，我们看到了一些种子通过进博会生根、开花、结果。”米其林中国区总裁兼首席执行官叶菲告诉记者，“2020年，我们在展台上展示了一辆FE赛车。2021年5月，我们在中国推出了两款高端电动汽车专用轮胎，其中一款”竞驰EV“的开发就是基于米其林多年参加FE锦标赛的经验。我们在进博会上达成了一系列合作和发展动能，包括采购订单、轮胎业务、和原配厂商的战略合作、赛事业务合作等。”叶菲表示，进博会让米其林收获了公众的关注和信任，以及对市场和消费者的进一步了解，全方面加强了和中国的纽带。
　　近几年，“溢出效应”成为每届进博会的关键词，展商们参加进博会的收获往往不局限于展览期间，进博会的影响力更为深远。上海会展研究院执行院长张敏教授曾对进博会的“溢出效应”概念作出阐释，“进博会本身的时空有限，但其意义和效应超越时空，绝不仅仅只是一个交易平台。”
　　作为众多企业合作沟通的桥梁，商会对进博会的溢出效应深有感触。
　　6年来，新加坡工商联合总会（SBF）一直努力为中新间的商业合作搭建更多桥梁。SBF首席策略合作官王琦安妮在接受《国际金融报》记者采访时表示，“6年来我们见证了一批新加坡企业借助进博会平台，结识到来自中国各地的贸易合作伙伴，这些合作提升了他们在中国市场的品牌知名度和影响力，也为中国的消费者提供了更多优质的创新产品与服务。”王琦安妮透露，SBF会在每一届进博会后对所有参展商进行展后调查，包括收获的合作伙伴数量、展会期间以及展后不同阶段销售额的变化，数据端的表现满足参展商们的预期，大家口口相传，进博会的溢出效应逐渐扩大到新加坡的企业群里。
　　除了结识到合作伙伴，拓展了业务，新加坡企业还通过进博会的窗口，进一步加深了他们对中国市场的了解，学习到如何应用高科技、用社交媒体等非传统的媒介模式来推介产品。王琦安妮举例称，“2020年受疫情影响，我们帮助新加坡企业策划在场馆进行现场直播，让展商们以更接地气的方式将新加坡产品介绍给广大中国消费者，很多参与直播的展商反映这种方式非常高效，与时俱进，极大提升了他们营销的效率。”
　　六年的合作中，王琦安妮感受到主办方工作愈发细致和专业，“他们有针对性地对参展企业和组织，提供了越来越多的商务对接等配套活动，将一周的进博会真实地做到了365天的进博会”，她形容“这个非常好”。
环境变看好中国市场不变
　　六年间，国际市场环境已在诸多因素影响下有所改变。风云变幻之际，众多行业巨头漂洋过海共赴这场“东方之约”，用行动证明了他们坚定选择中国市场的决心。
　　目前，乳企巨头纽仕兰、达能，全球果蔬品牌都乐等企业已提前签约第七届进博会，这与进博会的影响力和中国市场的潜力密不可分。
　　都乐生鲜集团全球总裁Makoto Sawanoi（沢野井诚）对记者表示，过去五届进博会，我们受到了上千家来自海内外权威媒体的关注，获曝光超50亿，这让我们有机会向世界展示都乐果蔬的健康品质及品牌实力。进博会也帮助都乐百年果蔬品牌从幕后走到台前，我们的超甜蕉、金菠萝、非转基因木瓜等，至今已远销至西藏拉萨，新疆等城市。
　　对于坚定选择中国的理由，沢野井诚坦言，“我们非常看好优质的营商环境和贸易开放的中国市场，也深刻感受到中国消费者对于高品质、健康水果的需求在不断增长，因此中国已成为都乐在亚洲最重要的市场。”未来，都乐还将持续加大在中国市场的投入，建设更多新的加工配送中心，并且升级现有设备提高工厂运作能力，来匹配不断发展的业务需求，更好的服务中国消费者。
　　“中国需要世界，世界也需要中国，这也是进博会作为合作与开放有力标志的真正意义所在。”连续六次参展的欧莱雅是进博会的硬核铁粉，欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞也在采访中表露了中国市场极高的信心。
　　从最早的参展商转型成为参展合作伙伴，今年已是欧莱雅连续担任参展商联盟理事会轮值主席的第四年。费博瑞希望，未来进博会能够继续把人们汇聚在一起，“进博会在过去几年中构建的协作与合作平台功不可没，这是一基石般的平台，正是这个平台让企业、利益相关方和供应商走到一起，共同努力建设美好的明天”。
　　诸多产业中，中国汽车产业近年发展增速最为突出。中国一直是众多汽车厂商在全球的前三大市场之一，叠加近年在新能源汽车领域的发力，中国在全球汽车产业格局中的重要性愈发明显，诸多车企都对中国这一市场给予前所未有的瞩目。
　　连续六年参加进博会的宝马集团表示，进博会的持续成功举办充分体现了共赢、合作是人心所向，中国是倡导自由贸易、推进国际合作共赢的中坚力量。六年前首届进博会的盛况还历历在目，通过参加历届进博会，宝马不但有机会展示了最新的产品、技术和创新成果，而且有机会与政府领导、行业专家以及业界同仁就投资、贸易、行业发展等方面的热点问题进行交流，为促进国际经贸合作、促进中国汽车产业高质量发展贡献一己之力。
　　作为汽车产业链的一部分，全球汽车零部件巨头摩比斯今年已是第四年参加进博会。
　　摩比斯在进博会参展商联盟大会上表示，过去五届进博会中参加了三届，通过进博会的舞台发布了面向中国市场的五大本土化战略，展出了以未来移动出行概念车为代表的多款全球首发、首展的技术和产品，极大地提升了摩比斯在中国市场的知名度，从而促进了在华的非传统市场销售业绩的增长。
　　今年无论是参展商数量还是观众数量都创了新高，摩比斯展台也每日迎来持续客流，参展观众对自动驾驶和系统解决方案表现出极大关注和热情。摩比斯已签约参加明年举办的第七届进博会。
　　同样已“预约”第七届进博会的还有达能集团，值得一提的是，达能集团不仅坚定选择中国市场，积极推进本土化产品创新、扩展本土产能、完善供应链布局，还身体力行为乡村建设做贡献。借助进博会，达能与商务部携手，持续在产业、人才、文化、生态等方面帮扶县域发展，支持乡村振兴。
　　达能中国、北亚及大洋洲总裁谢伟博（Bruno Chevot）表示，“六年来，达能与进博会‘同频共振’，紧抓开放发展机遇，持续推进本土创新，加快科研成果落地，取得了喜人的佳绩”。
　　今年达能展台上，爱他美旗下的卓傲、领熠、卓徉，诺优能旗下的诺优蕴、诺优羊等新国标产品首次集体亮相。谢伟博表示，“六年来，进博会作为国际、国内市场的重要链接，其持续扩大的溢出效应让达能看到了中国对外开放的坚定承诺，从而更加坚定了深耕中国的决心。进博会已成为达能中国科研成果的首发地、前沿技术的首选地、创新服务的首推地。”
（文章来源：国际金融报）